匠心篤志,砥礪前行;不忘初心,方得始終
時(shí)光荏苒,歲月蹉跎,細(xì)細(xì)想來(lái),我進(jìn)仁和已經(jīng)三個(gè)月了。偶然間再看到以前的照片,突然發(fā)現(xiàn)自己變了?,F(xiàn)在的自己,已經(jīng)不是二十年習(xí)慣養(yǎng)成的我了,成熟了,也,長(zhǎng)大了。
三個(gè)月前的自己,懵懵懂懂,不知所云;現(xiàn)在的自己,勉勉強(qiáng)強(qiáng),努力學(xué)習(xí);所以希望以后的自己,勤勤懇懇,一往無(wú)前。
在仁和的這三個(gè)月,讓我感觸最深的,是我們這個(gè)大家庭的氛圍。記得剛來(lái)北京的時(shí)候,很新奇,就像山溝溝的娃進(jìn)城一樣,去的每一個(gè)地方都帶著三分好奇,兩分畏懼,五分懵懂。望著各位哥哥姐姐的微笑,著實(shí)感覺(jué)到了親切與關(guān)懷,就是一家人的那種關(guān)切,很溫暖,也很感動(dòng)。三個(gè)月的相處,讓我有了別樣的情感。工作上,他們就是老師,有時(shí)很嚴(yán)肅,會(huì)直言批評(píng),也會(huì)悉心教導(dǎo);生活上,他們會(huì)是家人,給予親切的關(guān)懷,關(guān)心我們這些弟弟日常生活和工作的情況。仁和,就是一個(gè)溫暖的家庭。
在仁和的這三個(gè)月里,我“長(zhǎng)大”了,尤其是心理歷程,感覺(jué)在這里,我走完了前面二十年的一無(wú)所獲,現(xiàn)在才開(kāi)始成長(zhǎng)。校園是美好的青蔥歲月,沒(méi)有生活壓力,沒(méi)有方向困惑,所以我們?cè)趽u籃里度過(guò)了最幸福的十幾年。然而社會(huì)是殘酷的無(wú)情崢嶸,生活的向往,未來(lái)的曙光,這是我們要為之奮斗的理由。所以我來(lái)到了仁和,來(lái)到了這個(gè)可以給我希望和曙光的地方。三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼消逝,不知道自己成長(zhǎng)了多少,只知道現(xiàn)在的我,說(shuō)話不再吞吞吐吐,知道自己的方向是未來(lái)而不是現(xiàn)在。也許是自尊心的關(guān)系,一直還記得上次回學(xué)校時(shí)與同學(xué)們的對(duì)話,最多的是“哇,你這變化是真的大啊?!薄靶』镒泳穸嗔税 保@是在仁和的鍛煉,這是在北京的成長(zhǎng)。
三個(gè)月以來(lái),學(xué)會(huì)了一些銷售業(yè)務(wù)的操作流程和基本框架,自己也去和客戶談過(guò)合作,經(jīng)驗(yàn)不多,但全是自己的切身感受:做好明天的工作劃分,將目標(biāo)細(xì)化,確認(rèn)自己的拜訪路線;了解所在藥店的藥品結(jié)構(gòu),不能盲目全推;熟悉自家產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu);熟知藥品的劑量和使用方法,要推銷自己首先要了解自己;熟知藥品的不同之處,知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在;保持陽(yáng)光的職業(yè)心態(tài),要有“客戶虐我千萬(wàn)遍,我待客戶如初戀”的堅(jiān)持,客戶不可能都一樣,要具體問(wèn)題具體分析;每天自我激勵(lì),“買藥?我是認(rèn)真的”“我們干的是救死扶傷的事”;與店員的關(guān)系有時(shí)候比與店長(zhǎng)的關(guān)系更重要;時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),所以,市場(chǎng)是我們成長(zhǎng)和成熟的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
人生從來(lái)不是規(guī)劃出來(lái)的,而是一步一步走出來(lái)的。找到自己喜歡的事,每天做一點(diǎn)點(diǎn),時(shí)間一長(zhǎng),你就會(huì)看到自己成長(zhǎng)。
一萬(wàn)年太長(zhǎng),我只爭(zhēng)朝夕?;钤诋?dāng)下,把握現(xiàn)在。
北京,我們的舞臺(tái),我回來(lái)了。(文/仁和藥業(yè)京津省區(qū)? 張杰)