7月10-11日，仁和藥業(yè)2017年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會，在銀河國際酒店勝利召開。公司總經理辦公會成員及各部門負責人、營銷各分公司負責人、省區(qū)負責人、省直供經理、優(yōu)秀省商務經理參會；商委會財務總監(jiān)肖雪峰應邀出席會議，和力公司副總張朝輝列席會議。

今年以來，仁和藥業(yè)在公司“一三三二一”工作方針指引下，在商委會的大力支持下，全體人員眾志成城，上下同欲，“推進商務穩(wěn)健經營、推進直供高速發(fā)展、推進連鎖資源整合”，全面推進信息化實施，最終實現銷售指標達成113%的優(yōu)秀業(yè)績，直供線同比增長24%，居商業(yè)子公司控銷模式同比增長之首。在此背景下召開此次會議，大家信心滿滿，躊躇滿志，重燃勝利的信心和希望，重塑營銷鐵軍風采。

按照會議議程，二天的會議內容有條不紊的推進，緊張有序、晝夜兼程的進行。公司上半年運營情況通報，從多維度對商務、直供、連鎖四線的銷售數據進行了全方位分析，分公司、省區(qū)、分業(yè)務線的銷售排名讓贏者壓力巨大，勝者也不輕松。因為各省區(qū)的工作匯報中，排名靠后的省區(qū)紛紛表達了“知恥而后勇”、奮勇直追的信心和決心，更有甚者，用引咎辭職表達年底必勝的信念。

會議現場，先進省區(qū)經驗介紹，透徹，尤其分公司總經理的工作匯報更有針對性；后進省區(qū)的問題分析，深刻，不強調客觀因素，只剖析自身原因。全體參會人員集中精力，聚精會神，克服了人員多會議室小且悶熱的外部條件。大家充分汲取優(yōu)秀省區(qū)的銷售經驗，如饑似渴，找自身市場及管理方面存在的差距，虛心接受，誠懇正視不足。達到了此次半年會舉行的真正目的：取他人之長，補自己之短，共同交流，共同提升。

今年公司的二級推廣體系建設工作成績斐然，公司對各省區(qū)推廣經理的深入帶教和培養(yǎng)，充分體現了領導們對終端培訓工作的更加重視，所以此次會議安排了二名省區(qū)推廣經理參會，并就他們一段時間以來的終端培訓工作進行了分享和提煉。他們在會議現場侃侃而談，他們短短四個月的成長，讓公司領導和參會的營銷管理者們更加強烈的感覺到了省區(qū)推廣工作的重要性和必要性。

激動人心的時刻莫過于頒獎的議程，“激戰(zhàn)盛夏”專項銷售競賽，11個省區(qū)榜上有名。巨額獎勵讓大家雙眼放光，羨慕和佩服的同時，更多是鞭策和激勵。

為了使大家更全面的了解國家財稅政策的調整內容，更嫻熟更快捷的運用公司銷售業(yè)務平臺，本次會議專題安排了財稅政策培訓和銷售報表平臺操作培訓。與此同時，市場部對新品洗洗套裝銷售的專項分析，讓大家對這個產品有了更進一步的了解，對目前存在的問題進行了深入剖析；對公司產品的規(guī)劃和零售藥店用藥市場的分析，以及“品牌是前提，裂變是捷徑”的口號，讓大家熱血沸騰。

根據會議議程，與會人員對直供三部的成立時間、年底預計到位人數和可能達到的銷售指標，現場進行了謹慎上報；同時以分公司為單位，將頭一天晚上討論的商業(yè)模式調整等方面的結果一一呈現，大家以大局為重，群策群力。

會議最后，肖雪峰總監(jiān)代表商委會，對仁和藥業(yè)上半年超額完成任務的辛勤付出表示感謝，對具體的財務新政進一步強調，對各位營銷管理干部的市場運營諄諄教誨，提出了殷切希望，期待仁和藥業(yè)這只公司的老牌勁旅能夠浴火重生、重展昔日榮光。

公司總經理鄒小清對每位省總、分總的工作匯報進行了深刻點評，尤其對省區(qū)存在的問題一針見血，對公司運營過程中存在的問題毫不隱瞞，體現了一位優(yōu)秀管理者的責任和擔當；而市場在運營過程中，商委會和公司仍會給予全力支持，希望大家能充分利用好這些資源，有效經營銷售。基于此，鄒總對公司各級人員提出了管理要求和業(yè)務工作的開展要求，鄒總進一步強調：我們今年的運營思路的核心是提升經營質量，商務“穩(wěn)純銷、降庫存”，直供“打造二級推廣體系、實現直供高速增長”，連鎖“聚焦資源、靶向KA”，特別是現在已建立了一條符合當前控銷模式的體系，我們的銷售占比終端直供已經占據75%的銷售份額。但是針對當前國家監(jiān)管形勢及新的政策，我們需要在注重企業(yè)發(fā)展的過程中注意經營中存在的風險，保證企業(yè)能夠實現穩(wěn)健經營。下半年公司將嚴格按照年初的“一三三二一”工作規(guī)劃開展各項工作，核心做好“兩大戰(zhàn)役及一大工程”的推進及落地，確保超額完成年度銷售指標。

最后，鄒總說，本次會議增強了我們的必勝信心，明年真正是公司的突破之年，所有兄弟所有同仁攜手并肩，共創(chuàng)仁和的美好明天。

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